PUNTO DE VISTA COMPARTIDO |
¿Porqué se complican las cosas?
Por El Editor – Febrero 2006 - Read in English
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Prometí que abordaríamos el tema del porque en algunas ocasiones se complican las cosas durante una presentación de ventas de tiempo compartido, y aquí vamos. Para comenzar en esta ocasión charlaremos acerca de una de las más comunes.
 Resulta que la clave del éxito para el desarrollador del tiempo compartido, es lograr que las parejas invitadas decidan y hagan su compra de semanas de tiempo compartido el mismo día que fueron invitadas a la presentación… y algunos se preguntaran… ¿Porqué tiene que ser así?... y la respuesta es porque simple y sencillamente a través de la historia tiempo compartido, por lo menos en destinos turísticos como Puerto Vallarta, Cancún y Mazatlán, etc., el 99% de las personas que dicen que van a ir a pensar si deciden o no comprar un tiempo compartido… JAMAS REGRESAN A COMPRAR!... y por supuesto que mucho menos han regresado a decir que han decidido no van a comprar! Por mencionar un testimonio de esto les puedo compartir que en aproximadamente 10 años de colaborar en diferentes desarrollos de tiempo compartido, en mi caso, jamás regreso a comprar alguno de los que me dijo que el si lo pensaría seriamente y regresaría a darme la respuesta!.
¿Y porqué es esto un factor que complica la presentación de ventas?.. pues primeramente porque la mayoría de las personas o familias invitadas, antes de llegar a la presentación de ventas, hacen un pacto para que no importando lo que vean o lo que escuchen, ese día no van a comprar nada!. Mientras que por el otro lado, el vendedor ha sido incisivamente entrenado para romper ese pacto!.
Lo que más complica las cosas es que mientras que la mayoría de las personas invitadas mantienen una actitud defensiva hacia la solicitud de escuchar con una mente abierta, y ver con seriedad la posibilidad de decidir en ese mismo día si desea o no adquirir una membresía de tiempo compartido, el vendedor mantiene una actitud de insistencia para obtener un compromiso de que ese mismo día le dirán si desean o no comprar. A partir de ese momento la presentación se convierte en una silenciosa batalla mental que genera una energía de tensión.. no de presión.
Si resulta que usted se convierte en un invitado a una presentación de tiempo compartido, y desea verdaderamente obtener el mayor provecho de su tiempo vacacional invertido en esa presentación de ventas, le sugiero que tome en cuenta lo que acabo de compartirle, y que con tranquilidad abra su mente a la posibilidad de encontrar algo que tal vez usted desee obtener. Al mismo tiempo le sugiero que hablé abiertamente con su representante de ventas. Dígale que tal como el se lo pide, si al final de la presentación usted descubre algo que verdaderamente le sea atractivo, accesible a su bolsillo y justificable de adquirir, con mucho gusto determinará ese mismo día si lo compra o no.
Lo invito a que haga la prueba y se sorprenda con los resultados. Si vuelve a leer mi sugerencia posiblemente descubra que a lo que se esta comprometiendo es precisamente a lo que el desarrollador le solicita, y no a comprar el tiempo compartido. Si su asistencia a una presentación de ventas de tiempo compartido es bajo esta perspectiva, si usted al final decide comparar alguna semana, será el resultado conciente y agradable del cual usted se sentirá plenamente satisfecho, y no como sucede en muchos casos cuando resulta ser una compra verdaderamente no deseada.
Sabe usted si puede o no cancelar la compra de un tiempo compartido en México?.... eso será el tema en la próxima ocasión. Mientras tanto le deseo un mes lleno de amor!
El Editor
E-mail: editor@pvmirror.com
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