La Entrevista

Mexico Alive - La experiencia del éxito en Bienes Raíces
Entrevista por Jesús de Avila - Julio 2007

La zona de Vallarta y Bahía de Banderas vive un increíble momento de crecimiento en posibilidades para invertir en mega-desarrollos que se construyen a lo ancho y largo de la costa. Actualmente un gran número de espectaculares promueven fantásticas oportunidades de inversión deseando atraer al mercado. 

Aunque muchos anuncian que sus opciones son únicas e innovadoras, la verdad es que a simple vista pareciera que todas son oportunidades comunes de inversión construidas para simplemente suplir una gran demanda.

Al charlar de esto con algunos expertos se mencionó que aunque pareciera difícil de creer, en la zona si existen desarrolladores que están marcando la diferencia para sobresalir en el mercado. Cuando me hice a la tarea de investigar cuales podrían ser algunas de esas empresas me tope Mexico Alive, quien de manera no usual esta promocionando nuevos complejos.

• Entrevista con Benjamín Beja – Director General de Mexico Alive

Pregunta: ¿Qué es Mexico Alive?

Respuesta: Es una empresa que se crea hace poco más de un año que tiene dos objetos diferentes. Por un lado representamos mega desarrollos iniciando en la zona de Vallarta, siendo nuestra principal característica involucrarnos en cada uno de ellos desde su inicio, aspecto que representa el valor agregado que aportamos pues nos comprometemos a entender el negocio completo, que va desde el concepto del proyecto a desarrollar hasta la parte financiera y de utilidades, que por supuesto incluye su lanzamiento, la comercialización y venta. Por esta razón en Mexico Alive nos enfocamos en representar proyectos claramente conceptualizados, o con un muy buen planteamiento que nos permita pronosticar con certeza que será un éxito. Después de la concertación y planeación que hagamos, si no creemos firmemente que el desarrollo puede ser exitoso no incursionamos en la posibilidad de representarlo. En ese sentido somos una compañía fortalecida en la confianza de cada uno de los desarrollos con quien colaboramos.

Por otro lado, como representantes nuestra razón de ser ―que es precisamente lo que nos diferencia en el mercado― es el éxito integral de cada uno de los proyectos, y no únicamente la comisión o  beneficio económico que nos corresponde por nuestra labor.

La consecuencia de esta visión de negocio nos ha llevado a trabajar con proyectos innovadores dentro de un mercado que es muy competitivo, pero rutinario. Uno de nuestros sellos es que cada uno de los proyectos que representamos es siempre diferente. Todos tienen una propuesta distinta y son enfocados a un cliente específico.

Actualmente tenemos en venta tres proyectos y estamos por lanzar el cuarto.

Pregunta: ¿Cuáles son esos proyectos y sus características? 

Respuesta: Uno de ellos es Delcanto, consistente en un exclusivo complejo de arquitectura estilo México-Contemporáneo de 240 departamentos que se localiza en playa Flamingos. Es un resort de playa que se integra al entorno natural ofreciendo un efecto tranquilizador con vistas espectaculares, al mismo tiempo que proporciona una basta gama de servicios. El desarrollo esta construido en una propiedad de 10 acres ofreciendo un concepto majestuoso, lujoso, íntimo y privado.

Otro proyecto es 3.14 Living que representa un nuevo y vibrante concepto de departamentos [lofts] muy fresco en el  mercado. Ahí estamos conjuntando una comunidad muy glamorosa con uso mixto de sus espacios a cambio de un valor de inversión muy accesible. En el uso mixto se contempla el área de comercio muy chic. Para establecerse en lo que será la plaza comercial, ya están confirmados cuatro restaurantes de prestigio entre los que se encuentra La Dolce Vita. Se contará también con una torre exclusiva para un centro de negocios. El proyecto no es de playa y esta localizado en el corazón de Nuevo Vallarta con la opción de departamentos que van desde los 72 metros. Es ideal para quienes están iniciando un negocio en el área y buscan de invertir en lo que será su nuevo hogar. También es perfecto para quienes están en la búsqueda de lugares elegantes y divertidos donde conocer y relacionarse con más gente. A tres semanas de comenzar su comercialización y sin aun iniciar su construcción, ya contamos con cincuenta confirmaciones de inversión, lo cual nos habla de como un concepto nuevo con refrescante dinámica es de inmediato aceptada por el mercado, tal y como lo pronosticamos.

Otro proyecto se llama Barlovento, que es un exclusivo y espectacular complejo de arquitectura moderna con condominios estilo boutique en la playa, localizable entre Bucerias y La Cruz de Huanacaxtle. Esta diseñado para complacer al cliente más exigente y cuenta con una selecta gama de unidades de 2, 3 y 4 recámaras. Es ideal para todos aquellos que sin sacrificar los servicios de un mega-desarrollo, prefieren ser parte de un pequeño y fascinante paraíso.

Lo más reciente e interesante como nuevo concepto de proyecto es Marival Condo – Resort & Residences, que es el primero en su tipo en Vallarta. La propuesta es fascinante ya que ofrece todos los servicios de un hotel al mismo tiempo que sus unidades son vendidas como propiedad de tiempo completo. Esto es de gran ventaja y permite al inversionista asegurarse que como propietario de una parte del hotel, además de usar su propiedad, también tenga la opción de recibir ingresos por parte de la alta demanda y ocupación hotelera. Estamos muy entusiasmados con este proyecto porque a excepción de México, el modelo ya ha sido probado en otros destinos turísticos alrededor del mundo. Al igual que los otros tres desarrollos este también es innovador en la zona y como mencioné con anterioridad: “en la diferencia de los desarrollos y sus conceptos radica nuestro éxito”.

Pregunta: Mencionas que todo esta enfocado al éxito… ¿qué es el éxito para Mexico Alive?

Respuesta: En primera instancia que nuestros desarrollos sean aceptados y vendidos en el mercado dentro de un margen de tiempo razonable, más la esencia de esto radica en entender quien en nuestro cliente, lograr identificarlo y distinguirlo para proponerle nuevos y atrevidos productos que no solo despierten su interés, si no que verdaderamente se identifiquen con el y lo motiven a invertir de inmediato, sabiendo que nuestro compromiso de entrega profesional siempre es con el pleno cumplimiento de nuestras promesas acerca de la calidad, servicios, alta plusvalía y/o recuperación de inversión.

Un ingrediente indispensable es la visión global del negocio, del cual observamos que muchos desarrollos en la zona carecen. Estamos convencidos de que hacer negocios en la playa esta lleno de glamour, y eso comprendido plenamente permite explotar inimaginablemente oportunidades adicionales y diversas que solo este mercado puede generar. No se trata nada más de hacer o ganar dinero, el propósito es nutrir permanentemente un sector de mercado que por si solo se mantendrá generando negocio siempre. Actualmente en la zona de Vallarta, involucrarse en la construcción y comercialización de desarrollos es mucho más que un simple negocio de construir pensando en suplir una demanda existente y ganar dinero. Definitivamente hemos visto la necesidad de entender integralmente los negocios inmobiliarios en playa, y a eso precisamente nos hemos avocado en Mexico Alive.

Punto clave y vital para obtener el éxito son las alianzas que hemos y estamos formando con quienes consideramos son los mejores desarrolladores en México, entre los que se encuentra el Grupo GFA http://www.gfa.com.mx de quienes representamos el desarrollo Delcanto. A este grupo lo avala un sólido prestigio edificado a través de cuarenta años de hacer muy bien las cosas. De ellos nos fascina su estilo de construcción, siempre se destacan por sus espectaculares proyectos en playa.

Aunque quizás parezca arrogancia de nuestra parte, respetuosamente debo mencionar que para Mexico Alive es primordial representar desarrollos de empresas que van más allá de la excelencia cuando se trata de cumplir con lo prometido, así como con las expectativas creadas a sus clientes e inversionistas. 

Por supuesto que la otra pieza clave del éxito es nuestro gran equipo de colaboradores, y en nuestras filas contamos con expertos en ingeniería, tecnología, mercadotecnia, operaciones, administración y ventas. En esta primera etapa de nuestra vida como representantes de desarrollos, gracias a nuestro equipo también hemos conformado un modelo integral único de comercialización en el mercado. En combinación todo esto nos recompensa con “el éxito”.

Pregunta: Lo mencionado indica que a través de su primera etapa, en poco más de un año la empresa se ha consolidado... ¿Qué sigue entonces para Mexico Alive?

Respuesta: La segunda etapa es salir de la zona de Vallarta y expandir la cobertura de nuestros servicios promocionando las principales playas de nuestro país, y comercializando en ellos conceptos de desarrollos de gran impacto creados por las empresas con quienes formamos alianzas.

Ya estamos abriendo puertas hacia grandes posibilidades en Ixtapa Zihuatanejo, en donde mantenemos charlas con algunos desarrollos muy interesantes enfocados a un pequeño mercado muy prometedor.

La clave para continuar obteniendo un resultado de gran éxito durante la segunda etapa, será el mantenernos firmes en seguir involucrándonos con desarrolladores serios, vanguardistas, atrevidos y éticos.

Pregunta: ¿Qué pronostica Benjamín Beja para la industria en Vallarta a futuro?

Respuesta: No es un secreto que nuestro principal mercado de inversionistas proviene de Estados Unidos y los comportamientos de sus instituciones bancarias y financieras, así como las tendencias comerciales en ambos países, nos indican que por nuestra privilegiada ubicación, Vallarta seguirá siendo su gran centro de atención para inversión. Sin embargo debemos destacar que ese mercado en potencia ―en su mayoría en la búsqueda de invertir en una segunda casa como parte de su plan de retiro― se prepara continuamente con el propósito de aprender a decidir invertir donde además de obtener un mayor rendimiento, reciba mucho más de sus expectativas por su dinero. 

Por esto es imperativo que los desarrolladores y comercializadores también nos enfoquemos en conocer y comprender las razones de estudio de ese mercado. Si deseamos que el futuro prometedor sea una realidad, debemos alcanzar un entendimiento global de este negocio de inversiones mobiliarias. La complejidad y competitividad entre desarrolladores es muy alta, pero el mayor competidor para el desarrollador es el propio inversionista. Hay que planear, crear, comercializar, operar y administrar complejos residenciales que verdaderamente representen la diferencia para nuestro cliente.

Para atraer la atención del cliente inversionista ya no basta un bello lugar envuelto en un ambiente natural, que por mucho tiempo fue suficiente para que el interesado en comparar con tal de tenerlo se amoldara a lo que se le ofrecía. Ha llegado la época en la que debemos involucrarnos a fondo y pensar como el que va invertir, investigando su estilo de vida actual, y sobre todo, el estilo de vida que desea experimentar, disfrutar y compartir durante el tiempo vivirá en su nueva  propiedad.

Por supuesto que la zona ofrece una alta plusvalía que continuará en aumento, pero ya no son los tiempos en que la motivación de compra era la especulación. Si observamos con detenimiento nos percataremos que el inversionista actual no es un millonario hombre de negocios, más bien es un hombre emprendedor y trabajador que gracias a su compromiso personal y gran esfuerzo ha logrado alcanzar un nivel económico que le permite comprar lo que quizás, durante toda su vida laboral o de negocios, ha sido su más grande anhelo. Eso es precisamente lo que los nuevos desarrolladores y comercializadores debemos honrar con nuestros productos y servicios.

En Mexico Alive estamos convencidos que esta forma de hacer negocios es la única que nos garantiza que nuestro éxito de negocios sea integral para todos los involucrados y en nuestro entorno.

Después de esta entrevista hemos confirmado que definitivamente como algunos expertos lo reconocen, en la zona si existen desarrollos y comercializadores que además de estar enfocados, realmente están concentrando sus esfuerzos por ser la diferencia!.

Para conocer más acerca de Mexico Alive y sus desarrollos, por favor visite:

Mexico Alive – The Real Estate Experience
   Website: http://www.mexicoalive.com/

Muchas gracias a Benjamín Beja por su tiempo para celebrar esta entrevista.

Jesús de Avila.
E-mail: editor@pvmirror.com